堂本食品の人 営業本部 出家康也｜広島の食品メーカー堂本食品の採用サイト
ひとつずつニーズに応えていけば、「指名される営業」になれる。 食品商社の方に同行しながら、堂本食品の商品を飲食店やお弁当屋、老人ホームなど、様々なところに提案するのが私の営業スタイルです。商社の方は、堂本食品以外にもたくさんのメーカーの商品を取り扱っているので、まずは顔と名前を覚えていただくことからスタート。もちろん、入社直後は自分の顔も名前も知られていませんでした。当初はアポイントがなく、営業なのに一日中オフィスに居ることも多かったですね。そんな中、私はまず「商社の方に会いに行く」という仕事をつくるようにしました。そして、「どんなお客様を担当しているのですか？」「どんな商品が求められているの…
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